方案做好了，最后你却找别人装了....-云南专业净水地暖新风空调

前段时间，有位业主来到店里，说要装暖气，看中了我们公司，谈好了价格，约好第二天去量户型尺寸。

按照业主的约定时间，我来到了他的楼下，业主说有点事情要耽搁一下，让我等一下他，这一等，就是两个多小时过去了，等业主来了，量完尺寸，已经是下午6点多了。说实在的，只要能和业务谈成，再多等等我也乐意。

可是接下来却没有按照正常程序往下走了

第二天

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 客户：小张啊，你一定要帮我们家好好做啊！

销售小张 ：您放心吧，我会给您最专业的服务的。

销售员根据实地情况量好了房，

在根据房间的大小配好每一个房间的散热量，再根据业主装修风格，整理出每一个房间的暖气片样式，呕心沥血了一整天，完成了整套暖气的预算方案。

第三天

约客户看方案

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客户：这几天忙，我过不去你店里，你把方案出了吧，发到我的邮箱里，你放心，我就用你家了，我对你家的相当满意！

销售小张：好吧，我也相信您，我就破例发给您吧！

第四天

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客户：你方案做得不错，每个产品以及功率和品牌地都标的很清楚，可是我看不出来效果啊，不知道装在我家好不好看，你联系一个我们这个小区装过的业主，我去那里看一下，这样直观一些。

销售小张：行吧！我跟我这边的客户约下，然后我带你过去看一下！

客户:你跟客户约好时间，我自己去看就行，放心，我一定会定你家的，只要看了装出来的效果后，就和你签合同。

销售小张 :那好吧！

销为了给客户一个更直观的效果展示，

也是为了达到客户的要求，当天就联系了同小区暖气装好的业主。

时间过了一周

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客户:能不能便宜一点啊？打个折扣啊，我什么都相中了，就是价格没相中，但是你一定给我用好料啊！

销售小张 :您放心， 我们是做品牌的，不会为了多赚钱而砸自己招牌！价格方面我给您申请一下。

客户:卫生间的背篓我怕热度不够，我也了解了背篓没有暖气片散热好，你给我换成暖气片我看看！

销售小张: 好的，我马上给你改。   

时间又过了一周

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从此，客户再也不接电话了，电话打多了，最多回个信息：我现在在开会，不方便接电话，稍后给你回复。可稍后了一个月也没有接到回复。

做图最最最痛苦的事儿是啥，知道不？......就是，方案做完了，客户跑了。

但最终都比不过，客户拿着方案跑了，再也不接电话了！跑了还不接电话。

这让我们做暖气的情何以堪？ 情何以堪？？情何以堪啊？？？

当大家吃了饭，买的东西，穿了衣服时，便大大方方的付款。当大家让朋友做暖气方案的时候，却只是说“很简单的，随便弄一下就行了，很快的”。我不想告诉你们，做暖气销售已经听了上万个说同样的这句话。现实上，做销售的这“简单弄一下”，却是更比那碟饭菜，那支笔，那件衣服，来的更苦更累。出卖的不是那几元的成本，而是是精力，是健康，是体力，是脑力，是消耗生命。只是地暖销售都躲在深夜的房间里付出，大家都看不到，到大家看到的时候，就成了大家认为的几个数字而已。做销售很善良，不敢跟大家说“不”，因为说了“不”，就成了吝啬的人。做销售很善良，几秒钟的“没问题”，换来识几个昼夜的通宵生命消耗。做销售很善良，什么都答应大家，因为你们是我们的好朋友。所以，希望你们也要尊重我们的劳动成果。

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